Area Sales Manager (Nordics markets) - #52946

Pour sa Business Unit Europe, BEA est à la recherche d’un·e Area Sales Manager en charge des marchés de l'Europe du Nord (pays nordiques et baltes), basé·e en Belgique (Liège Science Park).

MISSION

La mission de notre Area Sales Manager sera d’identifier les opportunités, de développer et de conclure des ventes dans le principal segment d’activité de BEA, les solutions de détection piétonnes. Il/Elle rapporte au Head of Area et travaille étroitement avec les Technical Sales et Inside Sales pour atteindre les objectifs définis.

En tant que Northern Europe Sales Manager, vous devrez donc :

• Maintenir et développer les ventes auprès des clients existants, stimuler les partenariats avec les comptes locaux clés ainsi que les filiales des OEM.
• Être capable de développer une stratégie claire (expliquée à travers des KPI), d’identifier et de convertir les opportunités de vente auprès des clients existants et des prospects.
• Partager vos connaissances avec le personnel commercial et/ou technique de nos clients lors de sessions de formation dédiées (techniques ou commerciales).

VOS QUALITÉS ET COMPÉTENCES

Après une formation technique et commerciale approfondie et continue, les compétences et aptitudes attendues sont les suivantes :

• Capacité à comprendre les besoins et les demandes des clients, et à les replacer dans un contexte global.
• Capacité à développer une argumentation de vente subtile, dédiée et orientée.
• Attitude clairement axée sur le travail d’équipe pour échanger efficacement avec les collègues ou rechercher des informations précieuses au sein de l’équipe.
• Disponibilité à sortir de sa zone de confort, car l’apprentissage est un processus continu.
• Curiosité : vous êtes désireux d’approfondir vos connaissances et de comprendre comment les choses fonctionnent. De l’industrie des capteurs aux spécificités commerciales de nos clients, en passant par les détails de votre travail, vous êtes activement curieux et en quête de réponses.
• Engagement : vous ne craignez pas de travailler dur pour accomplir votre mission. Vous savez que chaque tâche peut faire partie du travail de quelqu’un d’autre et vous aimez autant aider que vous appréciez être aidé.
• Adaptabilité et flexibilité : notre environnement de travail évolue constamment. Vous devez vous sentir à l’aise pour jongler avec différentes tâches, des priorités changeantes ou pour travailler avec différents collègues ou clients.
• Esprit d’équipe : nous apprenons beaucoup les uns des autres, et nous comptons sur nos collègues lorsque les temps sont difficiles. Vous aimez partager vos connaissances et votre expertise et êtes toujours prêt à aider vos collègues avec des conseils et des orientations.
• Excellentes compétences en communication : qu’il s’agisse de communiquer avec nos clients ou simplement entre nous, la communication est un ingrédient très important pour établir une relation solide. Vous devrez viser des messages clairs et précis et ne pas avoir peur de poser des questions ou de remettre en question.
• Un bon sens de l’humour et un goût pour l’aventure : nous sommes un groupe amusant et nous ne nous prenons pas trop au sérieux. Vous non plus ! Soyez prêt à vous amuser et à partager des moments de plaisir !

Notre Area Sales Manager Nordics Devra Également

• Apporter une première expérience en tant qu’Account Manager ou dans une fonction commerciale similaire.
• Avoir un très bon niveau de français et d’anglais (C1). Toute langue supplémentaire (suédois, danois, finnois) est un atout.
• Passer 30 % (1 semaine sur 3) de son temps de travail à l’étranger pour diffuser le message de BEA.
• Être à l’aise avec les chiffres, les statistiques et les présentations (BI internes et suite Office).

NOTRE OFFRE

Vous apportez vos compétences et votre attitude positive à BEA Sensors. En échange, nous vous offrons :

• L’opportunité de rejoindre une équipe où la collaboration, la curiosité et la bienveillance font partie de l’ADN.
• Un environnement technologique innovant et orienté produits, avec un vrai équilibre vie professionnelle / vie privée.
• Un programme de formation et d’onboarding complet.
• Des événements conviviaux (afterwork, Saint-Nicolas, jogging…) grâce à notre comité des fêtes.
• Un contrat temps plein, 37h/semaine, avec 20 jours de congés légaux + 5 jours supplémentaires.
• Des horaires flexibles et 2 jours de télétravail par semaine (hors période d’onboarding).
• Un package salarial attractif : voiture, téléphone de société, chèques-repas, écochèques, assurance hospitalisation et groupe, bonus individuel et collectif, 13ème mois.
• 14 semaines de congé pour les naissances ou adoptions, aussi bien pour le père, la mère (paiement à 100% du congé de maternité) et les parents de même sexe.

À PROPOS DE BEA

BEA conçoit et produit des solutions de détection pour portes automatiques. La société a été fondée en 1965 et est basée à Liège, en Belgique. Organisée en Business Units (EU, USA, Asie), BEA est présente à Pittsburgh, Pékin, Tokyo et Singapour. Dans le monde, plus de 700 collaborateurs enthousiastes investissent leur énergie et leur talent et contribuent chaque jour au succès de BEA.

Nos produits sont utilisés dans les systèmes de portes automatiques du monde entier. BEA étend également sa gamme de services à de nouveaux marchés où nos technologies de détection offrent un avantage concurrentiel. BEA propose désormais une gamme de produits dans les domaines du contrôle d’accès, de la porte industrielle et du transport de personnes. Tourné vers l’avenir, BEA développe des solutions pour de nouvelles applications telles que le comptage de véhicules et l’automatisation de la logistique.

BEA est un employeur qui favorise l’égalité des chances et nous recrutons sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, de préférence sexuelle, d’âge ou de handicap.

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