Senior Product & Program Manager MUNITIONS - #46247

Notre Groupe

Situé dans la région liégeoise depuis sa création en 1889, FN BROWNING GROUP est reconnu depuis 135 ans comme un leader mondial dans le développement et la fabrication d’armes légères et de produits associés à la pointe de la technologie.

Notre groupe fournit des solutions innovantes à ses clients militaires, forces de l'ordre, forces spéciales, leur permettant ainsi de mener leurs missions à bien.

Nous offrons également aux passionnés de tir sportif et de chasse une gamme complète de produits répondant à leurs exigences.

Afin de consolider notre position de leader, nous recherchons activement de nouveaux collègues pour continuer à offrir à nos clients des solutions à haute valeur ajoutée et à relever les défis de demain.

Raison d'être

Etre le moteur de la définition et de la réalisation de la vision stratégique de l'activité munitions et sur base de cette stratégie gérer le cycle de vie des produits munitions en coordonnant les activités des différents intervenants afin de simultanément créer de la satisfaction client supérieure et de la valeur à long terme pour Browning Internationnal.

Responsabilités

Définition de la stratégie des produits

Analyser les marchés et les produits munitions afin de dégager des recommandations sur

• Le développement du portefeuille produits en accompagnant technologiquement toutes les évolutions légales, dont les nouvelles restrictions sur l’usage du plomb, et les besoins des clients BtoBtoC en partenariat avec les usines de munitions et
• L’élaboration de la stratégie commerciale afin de générer une croissance optimale de l’activité munitions en termes de volumes, de parts de marché et de profitabilité
  
  

Politique de prix

En étudiant la politique de prix des concurrents et en tenant compte des prix de revient propres, déterminer les prix de vente optimisés des produits aux différentes étapes intermédiaires afin d'obtenir un mix de prix et produits compétitif qui maximise les ventes et la rentabilité de Browning Internationnal .

Stratégie commerciale

Faire en interface avec le Senior Brand Manager , les coaches et les Area Sales Mgrs une évaluation des principaux marchés armuriers et distributeurs qui représentent un potentiel de croissance significatif afin de définir un objectif de part de marché et de recommander une stratégie commerciale qui optimise notre approche. Ceci implique notamment :

• évaluer la distribution des produits ABC et définir des objectifs y compris si nécessaire dans le domaine de la logistique
• comparer les offres produits de Winchester et de ses principaux concurrents
• évaluer les approches commerciales (cycles de vente, politique de visibilité, support aux dealers, …)
• évaluer les politiques tarifaires (marges, systèmes de remise aux dealers,…)
• évaluer les réseaux de distribution des concurrents et leurs stratégies logistiques
• Mettre en place un système de mesure des parts de marché dans les principaux marchés à potentiel
• Recommander si nécessaire la mise en place de conventions de partenariat avec les distributeurs
• Développer les programmes commerciaux structurant afin de maximiser le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité munitions de Browning Internationnal
  
  

Marketing

Recommander au Senior Brand Manager la stratégie et les actions marketing nécessaires pour les munitions et fournir au Marketing Manager l’input indispensable au développement des campagnes marketing (publicité, catalogues, relations publiques, …) définies avec Senior Brand Manager afin d'optimiser la visibilité de la marque Winchester et de renforcer sa pénétration

Support produit

En accumulant et assimilant toutes les informations produits, constituer une base d'expertise pour répondre à tout besoin d'information générale ou spécifique et pour former différents groupes d'intervenants afin d'assurer le support produit qui améliore le fonctionnement et la performance des personnes et des activités.

Profil

• Master en sciences de gestion, ingénieur commercial ou Ingénieur (civil / industriel)
• Minimum 5 ans en gestion de produits ou gestion de projets
• Bonnes notions des sciences exactes pour pouvoir comprendre et communiquer sur les aspects techniques des munitions.
• Expérience en interactions internationnales
• Expérience en Marketing (stratégie, plan marketing, business plan, …) et en analyse financière (création des BP, suivi des indicateurs)
• Affinité avec les produits techniques
• Grande flexibilité
• Avoir une approche orientée sur la résolution de problèmes
• Aptitude commerciale prononcée
• Très bonne aptitude à communiquer et à assurer une coordination interne et externe
• Prise d’initiative et capacité de synthèse